品牌茶葉加盟連鎖店
選擇 一個(gè)好的品牌茶葉加盟連鎖店,對于想創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)不僅避免了創(chuàng )業(yè)的諸多風(fēng)險,還能夠減少創(chuàng )業(yè)資金等成本。如何選擇茶葉連鎖加盟品牌呢?
挑選連鎖加盟品牌的要點(diǎn)是“產(chǎn)品、品牌、實(shí)力”。為什么加盟麥當勞那么貴,還有許多人趨之若鶩?毋庸置疑,就是因為有實(shí)力。英中創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室認為,具體來(lái)說(shuō)選擇加盟品牌應注意以下十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
1、知名度
品牌知名度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現。具有品牌識別能力的消費者,在獲得某種提示后,便能正確地指出先前是否曾經(jīng)看過(guò)或聽(tīng)過(guò)該品牌。品牌回憶指的是當消費者想到某種產(chǎn)品時(shí),不經(jīng)任何提示,便有能力回想起某特定品牌。
品牌知名度常常是消費者決定購買(mǎi)的重要動(dòng)力。例如有人想吃漢堡,他們的優(yōu)先選擇可能是麥當勞和肯德基。品牌的知名度越高,品牌能夠帶來(lái)的客流和銷(xiāo)售就越高,加盟者拓展市場(chǎng)時(shí)才更省心省力。
因此,創(chuàng )業(yè)者在加盟時(shí),一定要摸清品牌情況,選擇一家有著(zhù)較高知名度的品牌,在一定程度上才能實(shí)現“背靠大樹(shù)好乘涼”。
2、企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)信奉并附諸于實(shí)踐的價(jià)值理念,是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐步形成的,為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)理念。從本質(zhì)上說(shuō),它包括企業(yè)職工的價(jià)值觀(guān)念、道德規范、思想意識和工作態(tài)度等;從外在表現上說(shuō),它包括企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓、娛樂(lè )聯(lián)誼活動(dòng)等。培育良好的企業(yè)文化,可以做到?jīng)Q策精明、信息靈敏、團結融洽、配合默契、效率快捷、勇于進(jìn)??;可以在企業(yè)成員中造成強大的凝聚力和創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。
企業(yè)文化包含著(zhù)非常豐富的內容。資本主義國家已把企業(yè)文化當作一種新穎的管理工具,憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績(jì)。
加盟者在選擇品牌時(shí),要從兩方面來(lái)考慮企業(yè)文化。一方面,好的品牌,往往會(huì )有一些獨特的企業(yè)文化,作為企業(yè)的靈魂,給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。另一方面,該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內斂的、嚴謹的,就不太適合那些開(kāi)放、活潑的加盟者,因為理念上的沖突,自然會(huì )影響到后續的合作。
3、經(jīng)營(yíng)管理
品牌茶葉加盟連鎖店的負責人需要一定的能力,包括商品的開(kāi)發(fā)與管理,商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷(xiāo)與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財務(wù)的規劃與運作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長(cháng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)的必要知識。
4、廣告投入
廣告是現代商戰中必不可少的手段,也是先聲奪人的最有利武器。廣告是信息傳播的使者,是企業(yè)的介紹信,是產(chǎn)品的敲門(mén)磚。它在有效的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時(shí),為企業(yè)樹(shù)立良好的形象,刺激消費者的購買(mǎi)欲望,引導消費者進(jìn)行消費活動(dòng)。
廣告的投入及實(shí)施,也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現。有實(shí)力的總部,為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),進(jìn)一步配合加盟店的推廣,往往媒體上進(jìn)行強勢投入,同時(shí)在各個(gè)地區精耕細作,根據各個(gè)地區市場(chǎng)狀況采用平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者。
5、正確引導
說(shuō)起加盟,投資者最關(guān)心的無(wú)疑是投資回報。部分連鎖企業(yè)大力宣揚其高額投資回報,有的甚至在宣傳資料上標明投資回收期僅為一個(gè)月,都是不負責任的宣傳活動(dòng)。
連鎖加盟的確是一種賺錢(qián)的方式,但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會(huì )對加盟商作出一個(gè)全面的評價(jià),給出一個(gè)客觀(guān)、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據行業(yè)慣例,大多數連鎖加盟行業(yè)1—2年的投資回收期應該是合理的。
6、相關(guān)培訓
總部給予加盟商的培訓支持,是連鎖加盟正常運轉的核心要素之一。培訓可以促進(jìn)加盟商與總部之間的相互了解,提高加盟店成功的機率。對于投資新手來(lái)說(shuō),如何進(jìn)行人員招聘,如何進(jìn)行店面的日常管理,如何打開(kāi)銷(xiāo)售局面、提高營(yíng)業(yè)額等等,都是迫切需要學(xué)習的內容。只有真正好的品牌,才擁有一套完善和有效的培訓體系,為加盟商掃清障礙。
了解一個(gè)品牌的培訓能力,可以看它是否擁有自己的培訓部門(mén),有哪些培訓課程,培訓人員的實(shí)踐經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)素養,培訓期的長(cháng)短,以及是否到店培訓等。同時(shí),還可以通過(guò)了解已經(jīng)加盟者的受訓情況來(lái)判斷總部培訓的有效性。
7、前期服務(wù)
香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說(shuō),投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”,而經(jīng)營(yíng)加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”?!熬葡悴慌孪镒由睢钡乃枷胍呀?jīng)落伍,沒(méi)有好的地段,再好的項目也有明珠暗投的可能,即使最終成功了,盈利的時(shí)間也會(huì )大大推遲。因此,如何選擇合適的經(jīng)營(yíng)地段,就成為加盟商頭疼的問(wèn)題。
如果你選擇了一家好的加盟總部,這時(shí),優(yōu)勢就體現出來(lái)了。正如大家所熟知的,麥當勞的選址幾乎沒(méi)有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前,都會(huì )對市場(chǎng)考察和加盟店選址投入大量的精力。因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此保證加盟店的客流量,為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)埋下良好的伏筆。
同時(shí),好的總部會(huì )站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規劃。店面面積過(guò)大,容易使店面的有效資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過(guò)小,則不能滿(mǎn)足高峰期間的經(jīng)營(yíng)。
8、后續服務(wù)
正如銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè),其優(yōu)良的售后服務(wù)最能體現其品牌一樣,好的加盟總部,往往都有完備的后續服務(wù)機制,這為加盟店的長(cháng)足發(fā)展提供有力保障。比如,總部會(huì )根據加盟店的銷(xiāo)售情況,由專(zhuān)業(yè)的配貨師為其進(jìn)行貨物選取和包裝,以適應當地消費者的喜好。
有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察,這既體現了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度,同時(shí)也表明其對各加盟店運營(yíng)情況的關(guān)心。從另一個(gè)角度來(lái)看,總部通過(guò)巡視過(guò)程,還能收集到許多市場(chǎng)信息,從而進(jìn)一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部,無(wú)疑是加盟商的福氣。
9、控制規模
好品牌會(huì )合理地控制連鎖布點(diǎn)的密度。密度過(guò)高就會(huì )導致自相殘殺;而密度過(guò)低,就會(huì )導致顧客不便,令競爭對手趁機進(jìn)入。
10、團隊用心
賣(mài)什么要像什么,所以加盟店要能夠針對主力商品的消費模式來(lái)設計,但是商品是有生命周期的,所以加盟店的裝潢與格調也要隨同作調整。
外在環(huán)境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開(kāi)發(fā)的應變能力,當現有的商品組合走到衰退期,不能滿(mǎn)足消費者求新求變的需求時(shí),加盟店的生存能力就會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題。
有些加盟總部并沒(méi)有永久經(jīng)營(yíng)的想法,只想在市場(chǎng)上面撈一票就跑,或者自己就對本行業(yè)的前景沒(méi)有信心,因此雖然現有的連鎖加盟體系還在持續擴展,不過(guò)又轉投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。
而負責任的總部會(huì )珍惜連鎖加盟系統建立的不易,遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸時(shí)會(huì )設法找出加盟店與總部的因應之道,領(lǐng)導著(zhù)加盟商一起度過(guò)難關(guān)、開(kāi)創(chuàng )新局面。
因此提醒投資者在選擇要投身的對象時(shí),應該多了解負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來(lái)規劃是否注重在本業(yè)上,以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現主要負責人的真正興趣并不是在本業(yè)上,那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。
以上種種,都旨在提醒投資者,“企業(yè)的實(shí)力,永遠是第一位的”,只有選對品牌,加盟成功才指日可待!